Cara menentukan target audience – Definisi sukses dalam bisnis jualan adalah ketika kita mampu meraih penjualan. Salah satu cara yang pebisnis lakukan agar terjadi penjualan adalah dengan menggunakan facebook ads atau iklan di facebook.
Kunci keberhasilan dalam beriklan yaitu dengan mengetahui cara menentukan target audience di fb ads. Menentukan target audience tidak bisa sembarangan. Sebagai pebisnis, kamu harus pandai dalam menentukan calon buyer yang benar-benar akan membeli produk yang kamu jual. Bukan hanya sekedar bertanya kemudian menghilang atau memberi harapan palsu.
Apalagi sekarang banyak bermunculan para pesaing yang juga memasang iklan di fb ads. Sehingga kamu harus menarget audience yang tepat. Artinya adalah mereka yang akan langsung membeli produkmu ketika melihat iklan yang kamu buat. Kenapa kamu harus menentukan target yang tepat?
Jika kamu tidak bisa menentukan target audiencemu, maka kamu hanya akan membuang-buang uang untuk biaya iklan. Mereka yang melihat iklanmu dan bukan merupakan target audience tentu hanya akan melewatkannya saja. Mungkin mereka akan sedikit tertarik, tapi tidak akan sampai pada closing.
Berbeda lagi jika iklanmu tampil dan yang melihat adalah mereka yang memang target audience. Tanpa banyak bertanya, mereka akan langsung membeli produkmu. Inilah yang namanya membidik tepat pada sasaran.
Bagaimana denganmu? Apakah kamu sudah menentukan target audience-mu? Atau masih belum tau caranya? Tenang, di sini kita akan membahas tentang cara menentukan target audience fb ads yang tentunya sangat penting untuk pebisnis sepertimu. Baca pelan-pelan ya, jangan sampai ada yang terlewat.
Tips Menentukan Target Audience FB Ads
1. Gunakan Facebook Search Graph
Facebook seacrh graph merupakan salah satu fitur yang ada di facebook. Sayangnya para digital marketer masih sering mengabaikannya. Padahal fitur ini bisa kamu gunakan untuk mengetahui apa saja yang audience sukai.
Cara menggunakannya cukup mudah, kamu hanya perlu mengetik apa yang ingin kamu ketahui di kolom pencarian facebook. Misalnya kamu ingin mengetahui halaman yang disukai oleh orang yang juga menyukai Shopee. Maka kamu bisa mengetik “Pages liked by people who liked Shopee”. Dari sini kamu bisa tau apa yang penggemar Shopee sukai.
Dengan fitur ini, kamu juga bisa mengetahui apa yang disukai oleh penggemar fanspage kompetitor atau pesaingmu. Caranya adalah dengan mencantumkan nama fanspage kompetitor tersebut ke kolom pencarian.
2. Gunakan Audience Insight
Audience insight tidak hanya bisa kamu gunakan untuk keperluan iklan saja. Audience insight juga bisa kamu gunakan untuk menganalisis target pasar. Untuk menganalisis pesaing, kamu tinggal memasukkan nama fanspage pesiangmu itu.
Dari sini kamu bisa mengetahui orang seperti apa yang menjadi pengikut dari fanspage ini. Kamu bisa tau jenis kelamin, usia, lokasi, dan bahkan pekerjaan atau profesinya. Bukan hanya itu, kamu juga bisa mengetahui dengan perangkat apa mereka membuka facebook.
Dengan menggunakan audience insight, kamu bisa menentukan target pasarmu dengan tepat. Apalagi kamu ingin menggunakan Facebook ads. Jangan sampai kamu mengalami kerugian atau boncos iklan. Penyebab iklan boncos di Marketplace Facebook.
3. Tentukan Lokasi, Usia, dan Jenis Kelamin
Ketika akan menjual sesuatu, tentu kamu harus mengetahui siapa orang yang akan menjadi targetmu. Untuk mengetahuinya kamu bisa melakukan analisis pada pesaingmu. Pesaing dalam hal ini adalah orang yang menjual produk serupa dan telah memiliki banyak pelanggan.
Dengan analisis pesaing, kamu tentu akan mengetahui apa jenis kelamin dan juga usia dari konsumen. Untuk lokasi sendiri, kamu bisa menarget orang yang tinggal, secara periodik tinggal, atau baru saja pindah ke lokasi tertentu. Untuk lebih spesifik lagi, kamu bisa menggunakan kode pos untuk menentukan lokasi. Sebab kamu akan mendapatkan beberapa keuntungan mencantumkan alamat bisnis.
4. Tentukan Demography, Minat, dan Kebiasaan
Calon pelanggan bisa kamu tentukan berdasarkan informasi yang pengguna berikan atau kebiasaannya. Misalkan kamu menjual jilbab. Maka siapa target yang terlintas di kepalamu? Wanita tentu sudah jelas, namun harus lebih spesifik lagi.
Kamu bisa menargetkan wanita muslim. Darimana kamu tau bahwa wanita tersebut adalah muslim? Kamu bisa mengetahuinya dengan melihat kebiasaannya. Wanita muslim cenderung akan menyukai halaman-halaman yang berbau Islam. Seperti info kajian, fashion muslim, dan sebagainya.
Atau misalnya kamu berjualan stik game. Maka tentu targetmu adalah para gamers. Kamu bisa menarget orang-orang yang menyukai fanspage yang berkaitan dengan game.
Menentukan target berdasarkan kebiasaan akan lebih efektif karena tidak bisa dipalsukan. Sehingga kamu akan dengan mudah mencapai calon pembeli produkmu.
5. Tentukan Di mana Iklan akan Tayang
Menggunakan facebook ads , kamu bisa memilih di mana iklanmu akan ditayangkan. Hanya terbatas pada facebook atau juga pada platform lain seperti Facebook Messenger dan atau Instagram.
Tidak hanya itu, kamu juga bisa menentukan pada perangkat apa iklan akan tayang. Bisa pada komputer, OS Android, dan juga iOS. Tapi sebelumnya, kamu peru tau dulu dengan perangkat apa targetmu sering berselancar di internet. Bagaimana cara mengetahuinya? Kamu bisa mengetahuinya dengan menggunakan fitur audience insight.
6. Tentukan Anggaran dan Durasi Iklan
Dalam beriklan, entah itu di media sosial atau media lain tentu membutuhkan anggaran. Anggaran biasanya akan menyesuaikan dengan berapa kali iklan akan tayang dan berapa durasinya. Durasi di sini artinya adalah berapa lama iklan tersebut akan tayang, misal tiga hari, satu minggu, atau mungkin satu bulan.
Kamu bebas menentukan anggaran iklan, tapi minimal 10 ribu rupiah perhari. Semakin banyak anggaran yang kamu keluarkan, tentu akan semakin sering pula iklan tersebut tayang. Namun hal ini tidak menentukan seberapa banyak penjualan yang bisa kamu dapatkan. Jika iklan tersebut terus menerus tayang tapi bukan pada target, tentu tidak akan terjadi penjualan. Jadi yang terpenting adalah bagaimana iklan tersebut sampai pada target.
Demikian pembahasan tentang cara menentukan target audience fb ads ini. Semoga bisa manambah wawasan dan juga pengetahuan pembaca.
