Trik psikologi marketing bisnis – Tentu setiap pengusaha ingin produknya makin laris. Sebaiknya, pahami dulu bagaimana psikologi pelanggan ketika akan membeli sebuah produk menggunakan psikologi marketing.
Psikologi marketing adalah ilmu bisnis yang tiap pebisnis perlu tahu. Pada artikel ini kami akan membahas psikologi bisnis secara lengkap. Mulai dari pengertian hingga trik apa saja yang bisa Anda gunakan untuk meningkatkan penjualan.
Simak artikel berikut hingga tuntas, agar Anda paham bagaimana menerapkannya di bisnis Anda nanti.
Apa Itu Psikologi Marketing?
Kita mulai dari berkenalan dengan apa itu psikologi marketing. Psikologi marketing adalah ilmu marketing yang mempelajari psikologi pelanggan saat membeli suatu produk. Mulai dari motif emosi hingga kecenderungan psikologis yang menjadi dasar keputusannya.
Memahami psikologi marketing Anda bisa membuat strategi pemasaran produk dengan mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. Mulai dari harga, kemudahan, value, dan hal lain yang berkaitan dengan emosi konsumen.
Karena pada akhirnya calon konsumen tentu tidak bisa menolak tawaran produk Anda, apabila sesuai dengan kecenderungan psikologi yang mereka miliki.
Itulah mengapa pemilik bisnis sangat perlu mulai menjalankan psikologi marketing sebagai alternatif utama dalam meningkatkan penjualan secara efektif.
Anda bisa menerapkan psikologi marketing pada berbagai media promosi yang Anda gunakan. Mulai dari sosial media, marketplace, hingga website Anda sendiri.
Prinsip Psikologi Marketing
Perlu adanya pemahaman mengenai trik psikologi marketing bisnis pada perilaku konsumen dalam upaya mengembangkan atau memajukan sebuah bisnis. Antara lain:
Priming
Dalam ilmu psikologi, priming dijelaskan sebagai suatu keadaan dimana stimulus atau kejadian dapat menambah informasi tertentu yang telah diingat sebelumnya.
Banyak dari pebisnis yang menggunakan teknik pemasaran priming secara halus. Anda dapat membantu pengunjung website untuk mengingat informasi penting tentang brand Anda atau bahkan mempengaruhi perilaku pembelian mereka.
Timbal Balik
Secara sederhana, jika seseorang melakukan sesuatu untuk Anda, maka Anda akan secara alami ingin melakukan sesuatu untuk mereka.
Dalam bisnis ada banyak cara yang dapat digunakan untuk mengambil keuntungan timbal balik ini. Mulai dari voucher, souvenir, ebook eksklusif, dan barang-barang lain yang bisa Anda jadikan bonus untuk konsumen.
Social Proof atau Bukti Sosial
Adalah teori bahwa seseorang akan mengadopsi keyakinan atau tindakan sekelompok orang yang mereka sukai atau percayai. Salah satu cara mudah untuk membuat sebagian besar social proof adalah melalui website atau blog.
Decoy Effect
Adalah menyediakan beberapa pilihan produk yang hampir sama dengan harga yang berbeda akan membuat orang memiliki banyak pilihan sebelum memutuskan melakukan pembelian.
Teknik ini sering disebut decoy effect yang merupakan teknik psikologis yang sangat kuat dan efektif.
Prinsip Kelangkaan
Prinsip ini akan kembali pada rumus semakin jarang kesempatan, konten, atau produk yang lebih berharga, maka orang akan semakin mudah tertarik untuk memilikinya.
Namun penting untuk diperhatikan jika ingin menerapkan prinsip ini. Jika Anda mendekati konsep kelangkaan seolah-olah barang sangat langka, padahal produk tersebut sangat populer, maka bisa jadi orang akan sangat reseptif.
Trik Psikologi Marketing untuk Meningkatkan Penjualan
Berikut ini beberapa trik yang bisa Anda gunakan dalam psikologi marketing untuk meningkatkan penjualan produk Anda.
Gunakan Angka 9 pada Harga Produk
Anda tentu tidak asing dengan produk dengan harga angka sembilan, misalnya RP. 9.999. Anda mungkin beranggapan produk itu cukup murah, karena harganya tidak sampai Rp 10.000. Lalu kemudian Anda memutuskan untuk membeli produk tersebut.
Ini adalah trik psikologi marketing yang disebut sebagai charm price. Dua harga yang sama bisa tampak berbeda dan berhasil menarik minat konsumen untuk membeli produk tersebut. Padahal, selisih harganya sebenarnya sangatlah kecil.
Trik ini cukup efektif untuk meningkatkan penjualan pada berbagai jenis produk. Mulai dari fisik hingga produk digital.
Anda bisa mencobanya dalam strategi marketing Anda. Karena faktanya, produk yang dijual menggunakan charm price memiliki penjualan 24% lebih tinggi dibandingkan produk dengan harga asli.
Bandingkan Harga Awal dengan Harga Diskon
Bagi konsumen, diskon merupakan hal yang selalu menarik. Namun, menawarkan diskon dengan membandingkan harga aslinya, tentu akan membuat konsumen semakin tertarik untuk membeli.
Alasannya, pelanggan dapat melihat besarnya manfaat yang didapatkan berkat adanya penurunan harga. Dengan begitu calon konsumen pasti akan mempertimbnagkan untuk membelinya, karena mereka berpikiran ‘mumpung diskon’.
Launching Produk Baru Secara Berkala
Ketika melihat produk baru, konsumen mungkin penasaran dan ingin mencobanya. Hal itulah yang juga dialami oleh pelanggan Anda. seseorang merasa mendapatkan reward atau hadiah ketika menemukan hal baru. Also read wifi map pro mod apk. Ini terjadi pada bentuk informasi maupun hal lain seperti produk yang dibeli.
Fenomena ini yang bisa menjadi trik psikologi marketing untuk meluncurkan produk baru.
Contohnya, ketika squarespace memperbaiki salah satu fitur di produk mereka, informasi tersebut akan tampil di website utama dengan judul new management. Also read article marketing robot. Padahal perubahan yang terjadi mungkin tidak seberapa besar dibandingkan versi sebelumnya.
Namun kata ‘new’ yang digunakan bertujuan membentuk persepsi pelanggan untuk segera mendapatkan produk baru tersebut.
Bahkan Anda juga bisa secara khusus membuat halaman new arrival pada website Anda untuk merilis semua produk baru secara berkala. Also read panda gamepad pro apk. Tujuannya, untuk menciptakan persepsi informasi baru yang lebih intens.
Berikan Pelanggan Produk Gratis
Ketika seseorang memberikan Anda hadiah, pasti Anda senang dan ingin membalas pemberiannya. Hal ini juga yang terjadi pada pelanggan Anda ketika mendapatkan produk gratis.
Dalam ilmu psikologi marketing, fenomena ini kita sebut dengan reciprocity. Jenis produk gratis yang diberikan bisa disesuaikan dengan jenis bisnis dan minat konsumen Anda.
Gunakan Pesan Sosial yang Baik
Untuk lebih menarik konsumen, gunakan pesan sosial yang kuat ketika melakukan kampanye produk. Salah satu yang cukup efektif adalah tentang kepedulian terhadap lingkungan.
Sebagai contoh, Adidas meluncurkan lini produk dengan bahan daur ulang plastik dengan tema “Sustainable Fashion”.
Upaya psikologi marketing ini bisa kita lakukan di tengah keadaan lingkungan yang semakin parah, sehingga banyak orang yang ingin menjadi manusia yang ramah lingkungan.
Artinya, jika sebuah bisnis mengkampanyekan produknya ramah lingkungan, tentu akan terlihat istimewa dan menarik semakin banyak orang untuk membeli produknya.
Nah itu dia tadi rangkuman dari trik psikologi marketing bisnis yang perlu Anda tau. Semoga bisa bermanfaat untuk mengembangkan bisnis Anda ya!
